參考策略
- 找出貢獻度較高的部門，加入深化及擴大；貢獻度低的加以縮小或淘汱
- 各部門重點商品管理：（從POS機的暢銷報表及排行榜）
- 陳列位置的改善：
- 中分類的思考
- 客戶購買習慣
- 黃金陳列
- 商品以店舖販賣目的分類
- 以消費者購買目的分類
- 產品說明ＰＯＰ與促銷策略
- 定格定位與貨架卡的建立
- 檯帳與排面量運用
- 重點產品不缺貨
- 競爭店與加盟店暢銷品本店是否有販賣
- 新商品引進策略：
- 廠商協議引進原
- 監控新商品營業額成長狀況（在POS的銷售分析裡研判）
- POS系統裡的滯銷品淘汱更替策略：
- 依各部門之滯銷品報表，找出各部門最滯銷商品
- 如有些商品有銷售，但滯銷表卻印出０或比實際少
- 可能收銀時，未以貨號或條碼輸入，可以金額入部門。
- 以構成比為基礎
- 以銷售量或金額為基礎
- 商品或部門貢獻度的應用：
- 以銷售比利及利潤排行的盲點
- 以交叉比例與貢獻度為部門改善的參考
- 收銀報表常態分析：
- 異常業績突增
- 異常業績衰退